2017年12月13日星期三
动态播报
响应“一带一路”倡议 中国客车演绎精彩出海故事
2017年05月16日 15:49:00 来源: 访问:

4月,客车行业不断传来令人振奋的海外大单消息:宇通签下缅甸500辆公交车订单,安凯客车签下沙特600辆客车订单……伴随“一带一路”倡议的逐步落实,在客车行业,出口已经成为车企谋求更多增量的重要一环。

“一带一路”倡议带来的大量投资和路网建设,将推动沿线国家的开放和经济发展,促进双边贸易增长,这对于中国汽车企业无疑是一次重大的发展机遇。

据海关统计数据,2016年,我国汽车整车出口81万辆,同比增长7.2%。汽车整车出口中,客车同比增长明显,特别是在“一带一路”沿线国家亮点纷呈。在中东、非洲、南美洲等没有独立客车工业的市场,许多大街小巷都能看到中国客车的身影。

从整车出口到KD(散装)合作,到海外投资建厂实现当地生产,我国自主品牌客车在“走出去”这条路上不断深耕。未来要实现在海外发展和出口数量的质的飞跃,投资建厂是必然选择。

例如,宇通在缅甸、巴基斯坦、伊朗、古巴、委内瑞拉等众多“一带一路”沿线国家和地区,均实现了客车散件当地组装和产能及技术的合作。中通客车在伊朗、埃塞俄比亚、印度等国家建立5个海外工厂,去年实现海外销售额近10亿元。

在海外市场中,技术、产品、价格的硬实力比拼,已经升级到售后、服务、品牌等软实力的博弈。金龙客车、安凯客车等国内主流客车企业积极深化全球海外营销战略,把车、人、解决方案有效整合,通过打造样板市场,“因地制宜”进行产品布局,收获海外市场用户的频频点赞。

有路则通,通则顺达。在“一带一路”热潮的推动下,我国客车行业“走出去”必将越走越远。

宇通:从产品出口到品牌出口


统计数据显示,今年一季度,宇通海外出口量同比增长56%。今年4月,宇通再次布局缅甸,与缅甸仰光公交公司签订500辆大型公交车采购合同,车辆预计于6月份交付。目前,宇通在缅甸已累计销售客车达1000余辆。

2016年,宇通销售大中型客车7.1万辆,同比增长5.92%;其中出口大中型客车7793辆,占我国客车出口量的37%。

从产品出口到品牌出口,宇通选择的海外市场发展策略不仅保证了自身发展,也为中国客车走向世界提供了良好的思路示范。每进入一个新的国家,宇通都会先派技术团队对实地的路况、客户使用习惯等进行全方位调研,以此为依据优化相应的出口车型。

在后续市场开拓中,宇通坚持“以我为主、一国一策”的市场策略,以有效的销售渠道和服务网络,推广以成熟产品平台为基础的适应性产品。

同时,宇通还向用户提供车辆运营管理、服务及配件物流等一揽子解决方案,实现产品销售、解决方案销售以及品牌销售的同时提升。

在开拓海外市场的同时,宇通积极与当地开展产能及技术合作,在众多“一带一路”沿线国家,均实现了客车散件当地组装和产能及技术的合作。在伊朗首都德黑兰及设拉子等城市,宇通已累计销售近600辆车,全部为CKD散件组装的大型公交车。

金龙:因地制宜 产品应需布局


在沙特,“坐着金龙上学去”,已成为很多莘莘学子的日常;在伊朗,红光熠熠的金龙BRT被冠以“东方红玫瑰”的美称……短短十几年,金龙客车出口“一带一路”沿线国家2万余辆,覆盖马来西亚、缅甸、泰国、埃及等国。其产品出口占我国客车出口量的比例超过1/5,在福建的汽车出口中占据着支柱地位。

纵观金龙客车出口海外的车型,涉及了公共交通的众多方面。金龙客车能够取得这一成绩,不单是因为车辆的品质和售后服务深受客户认可,也源于其“因地制宜”,结合当地需求进行产品布局。

为了适应各地客户的多样化需求,金龙客车从技术、采购、生产制造等环节,对出口产品进行了全面的适应性改进。

与此同时,金龙客车积极深化全球海外营销战略,把“提升产品性价比,改善车辆性能工艺,量身打造城市公交系统,协助客户解决采购资金困难”等作为战略实施举措,走出了一条与客户共赢的“金龙特色”出口之路。

安凯:高端路线 差异化发展


今年4月,对安凯客车来说是个收获的月份,安凯客车接连签下缅甸500辆、沙特哈菲尔600辆两笔大单,总价值达5.23亿元。

理一理近年来中国客车海外出口订单,不难发现安凯客车在国际市场上的表现可圈可点。追溯安凯客车的“出海史”,可以发现从2010年整合品牌资源、推进国际化战略开始,安凯客车就结合自身发展情况,开拓出了一套全新的差异化竞争模式。

通过“打造样本市场”和“本土化复制”来创造适合用户地区的营销和服务模式,从而创造和提升客户价值,是安凯客车在国际市场竞争中领先的法宝。

在与国内客车企业的竞争中,安凯客车走的是相对高端的路线,在与国外著名客车企业的比拼中,安凯客车则以更高的性价比取胜。

为了构建完整的全球供应链体系,提升自身的价值竞争力,安凯客车与二十多家来自德国、美国、日本等国家的零部件供应商保持长期合作关系。

至今,安凯客车仍然是中国出口沙特最大校车订单的纪录保持者,也是沙特市场拥有较大保有量的客车厂家之一。如今,打响口碑的安凯客车已成为国际舞台的“主角”之一,足迹遍及阿联酋、俄罗斯、新加坡、沙特等50多个国家和地区。

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